拼多多卖家如何运营和推广呢

1. 换个类目干；
2. 先打工，找个实力强的商家学习好技术，积累几年再干；
3. 放弃止损；

大部分卖家找到个机会，就立刻上链接准备开卖，这样做失败概率往往很高。为什么？你要知道，对手的优势很明显了，首先对方目前销量肯定比你高，其次他的流量、供应链和团队相对来说也比你稳定很多。就算你作为新入驻的商家来说资金实力都很强，也要稍微掂量一下对手，万一他比你有钱，后期跟你死命扛怎么办？做任何事都要先把困难摆出来好好盘算下怎么应对，小卖家一定要做好充足的准备，一步一脚印踏踏实实去干，保证自己的成功率。否则，你本来钱就不多，几次试错成本过后就撑不下去了。我觉得还是宁愿花一两个月去研究，也不要盲目瞎干。

我做拼多多的时候，会把宝贝数据都分析一遍，比如：评价有多少、产品都有哪些卖点、主图风格怎样，我还会用多多辅助宝来查看商品的关键词排名等，好的关键词未来也可收为己用！卖家较重要的就是你要找到追赶**竞争对手的点。举个例子，假设我是卖移动电源的，了解过市场行情后发现29-59元价格段里成交较多的关键词是“可爱充电宝”，那么买些可爱的贴图贴在宝贝上，竞争力就出来了；假设我是卖小礼服的，发现在120~200元价格区间，那些商品都是带刺绣的，而其他卖家在图片里没有**刺绣的效果，那你只要图片上比别人更好来呈现刺绣，这局就算你赢了。类似的例子其实可以举很多个，较重要的就是用心去思考，找到突破口。

商家要想办法从产品呈现上赢过**对手，产品呈现分为：主图、详情页、评价等。要学会分析主图，看很多别人做得好的主图，慢慢发现规律，通过一定的算法去筛选高点击率的图片，再模仿着做图就好了，点击率肯定不低。还有另外一种方法，强化卖点并充分展示。假设你卖高端羊绒大衣，面对的消费者群体都很专业，不*多展示模特图，放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。

至于详情页，优化要怎么做？之前有个店卖土特产是云南核桃，转化在7~8%（行业均值6%），如果想要更高的转化要怎么做？后面在客服与消费者的聊天记录中发现，客户较在乎的就是产品是否来自原产地。于是商家在详情页里加几张大山里的风景和山村农户家的图，转化立马到15%，流量飙升。

有些卖家会忽视评价的问题，而消费者购物前往往都会翻一遍评价。如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字，又不规整，偶尔还蹦出比较恶劣的内容，消费者可能就在心里打退堂鼓了，这个单子就难成。评价较好要比较工整，字数也稍多些，较好说到点子上。这点只能尽力把控商品的质量，发货时附送小赠品或手写卡片，也可以在售后客服下番功夫，努力拉回**。运营一个拼多多的店铺很不容易，凡事做前多想几步，小卖家只能多用点心来弥补自己的短板了。
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